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Le marché des cosmétiques représente un dixième du chiffre d'affaires de la vente directe. L'importance des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que les clients peuvent tester les articles, demander des avis grâce à la proximité avec le vendeur, qui détermine ce canal de distribution. Les marques essayent de se différencier en prévoyant sans cesse des nouveautés et en offrant des articles de plus en plus novateurs.

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